<optgroup id="vfx5b"><big id="vfx5b"></big></optgroup>

  1. <wbr id="vfx5b"><object id="vfx5b"></object></wbr>
    <label id="vfx5b"></label>
  2. <optgroup id="vfx5b"></optgroup>

      <dd id="vfx5b"><sub id="vfx5b"><noframes id="vfx5b">
        <cite id="vfx5b"><div id="vfx5b"></div></cite><thead id="vfx5b"></thead>

        <thead id="vfx5b"><code id="vfx5b"></code></thead>

        <thead id="vfx5b"><small id="vfx5b"><strong id="vfx5b"></strong></small></thead>

        1. 咨询热线

          400-690-3131

          当前位置:首页 >专业观点 >5位B2B市场运营专家详解活动运营管理的成功之道

          5位B2B市场运营专家详解活动运营管理的成功之道

          2019/3/15 来源:原创 关键词:市场运营 现场管理解决方案 数字化管理系统 会议云 营销云

          在刚刚落幕的“re:EVENT重新发现活动”31会议2019年用户和伙伴年会中,关于B2B企业运营,各位演讲嘉宾各抒己见,?#30828;?#21516;行业?#25945;?#31185;技在市场运营中所起到的作用,?#32422;?#22914;何用活动撬动市场增长,其中谈到最多的关键词为“内容”、“社群”、“科技”、“新?#25945;濉薄ⅰ?#20256;播”

          数字时代下,B2B营销的核心还是内容,但如何将好的内容传播出去,让你的目标客户接收到你的信息,了解你的公司和产品,“传播”的概念就极为重要。下面让我们详细了解,他们究竟是怎样做活动,做市场营销。


          -1-“内容为王、系统管理,才是会议成功的王道”

          演讲嘉宾:ANSYS市场部总监董兆丽

          演讲主题:市场驱动的营销模式的建立

          b1.jpg

          演讲核心内容:

          在客户决策过程中需要利用各种各样的工具,例如微信、邮件、直播、线上活动、线下活动、网站等营销方式来影响客户决策。

          b2.jpg

          那么对于一场千人用户大会来说,其成功的关键要素主要体现在以下内容中:

          1.内容为王会一定要内容好,否则没花样耍。

          2.客户邀请一定要让你的销售有邀约责任,并且通过邀请码和优惠码,给他们压力,并配合显性和隐性的激励体系。

          3.宣传?#25945;?/strong>让?#32422;?#30340;社交?#25945;?#21457;挥巨大的力量,广泛宣传,自然会带来更多的流量。

          4.现场管理充分调动销售、技术、IT等部门人员参与,这样相当于不花钱雇了很多专业帮手。

          5.会议系统使用31会议的系统进行邀请、缴?#36873;?#21457;票、?#34892;?#20449;等整个流程管理,使其数据可以系统记录和保存,借助31会议系统,市场部4-5个人完成千人3天的会议。

          6.演讲嘉宾一方面需要广泛邀请,?#24515;約peaker;另一方面需要销售邀请,筛选Top100的客户。


          -2-“市场部如何扮演好乙方角色”

          演讲嘉宾:德国莱茵TüV市场部副总经理曹泽宁

          演讲主题:业务增长为导向的活动

          b3.jpg

          演讲内容核心:

          作为B2B企业,参展仍然是非常重要的市场宣传推广的途径,那么参展时,我们怎么获得?#34892;?#35810;单?

          1.有的放矢:会做客户群的分析,并对?#32422;?#30340;服务进行归纳,做?#25509;?#30340;放矢。

          2.广而告之:通过公众?#25945;?#36896;势,利用主流?#25945;宥云放?#21644;服务进行宣传。

          3.客似云来:在展会现场?#25165;?#22810;场活动,例如重点客户的签约、颁证等?#26041;凇?/p>

          4.珠联璧合:选择一个很好的合作伙伴非常重要!

          b4.jpg

          在公司,市场部想要举办一场活动,那么市场部的角色就是乙方的角色,如何高效地整合?#35797;矗?#36827;行运营管理,曹女士也分享了她的秘诀。

          1.调研:明确客户想听什么、需求点在哪里。

          2.融资:市场部是公司内部的乙方,根据?#32422;核?#25910;集到的信息、观察到的商机制定成相应的营销方案,把方案推荐给内部的业务部门,获得支持。

          3.宣传工作:公众?#25945;濉?#31038;交?#25945;?#20840;方位宣传。

          4.活动管理:流程管理、设备管理、人员接待等过程需要合作伙伴的支持,例如31会议。

          5.会后统计:与会人员筛选,潜客和转化率就是整场活动乃至整个整合营销的成绩单。

          ?#27604;唬?#26361;女士也表示了为什么会选择31会议,主要是因为31会议有标准化的?#25945;ǎ?#31283;定的系统,成熟的团队,迅速的应急反应等特性。


          -3-“券商会议管理的痛,31会议数字化管理系统全都可?#24895;?#23450;”

          演讲嘉宾:华创证券研究所市场部总经理刘琛

          演讲主题:网络科技为传统券商投研营销活动赋能

          b5.jpg

          演讲内容核心:

          证券研究所也是B2B的企业,在进行市场运营中,券商存在的主要问题,刘女士在现场也进行了深度的剖析。

          1.每天数千封邮件,如何处理?

          2.如何识别散客身份和公司身份,?#21592;?#25345;会议内容的合规性?

          3.宏观经济报表、策略报告、行业报告、公司深度报告、调研报告、热点解读、专题解读等不同类型的报告如何更好的呈现?

          4.每年几百场的会议该如何管理?

          5.如何实现一对一、一对多的交流沟通?

          6.如何实现数千封个性邀请函的发放?

          7.如何实现不同类型的票种设置,?#25945;?#30340;票?一天的票?单听一场会议的票价是如何?

          那么如何解决,刘女士也给出了对应之策。面对券商运营中存在的问题,采用31会议的数字化管理系统能?#25381;行?#30340;解决。

          b6.jpg

          1.利用微站,可以将无聊无趣的各种报告,制作成H5画面,形象生动的展示。

          2.利用微信公众号运营管理,没有任何流?#23458;?#24191;的情况下每天保持?#32454;?#30340;活?#24452;取?/p>

          3.使用微信签到、二维码签到、人脸识别签到等方式可以?#34892;?#35782;别散户、个人客户投?#25910;?#21644;企业用户,便于识别身份信息,保证会议的合规性。

          4.通过数字化的邀请函和邮件管理,可?#32422;?#26102;的个性化的进行信息的通知。

          5.利用31?#25945;?#24314;立了全年会议系统,一年3场千人策略会,全年数百场会议,打通数据管理,实现会议全流程管理。


          -4-“会议和展览的基础就是新?#25945;?#30340;沉淀,其最关键的是传播”

          演讲嘉宾?#21644;?#26448;新?#25945;錍EO陈宝

          演讲主题:B2B新?#25945;迤教?#28608;活行业会展业务

          b7.jpg

          3个月7个人可?#24895;?#23450;1个展3个会,第一年展是微盈利,这?#20013;试贐2B行业中也是独树一帜的。展和会主要依靠新?#25945;?#36827;行运营,这也正在颠覆传统的展会营销模式,为招商招展寻找新的模式。

          如此创新,如何完成?

          新?#25945;?#30340;玩法是会议和展览最核心的部分。旺财新?#25945;澹?#20170;天涉足会议和展览,运营基础来自于新?#25945;濉?#26032;?#25945;?#30340;用户,所以会议和展览的基础就是新?#25945;?#30340;沉淀。那么招商的时候怎么玩?展览观众怎么玩?#31354;?#26159;需要采用不同的运营方法。

          玩新?#25945;?#19968;定要懂传播。玩新?#25945;澹?#22914;果运营都不会,根本谈不上传播。现在是移动互联网的年代,玩传播非常关键,如果在了解B2B圈子的前提下又懂得非常快速的传播,?#21069;?#20250;办展很简单,人效比就会不一样,第一次开会可能就赚钱,第一次办展览就有可能不亏。


          -5-“10大服务保障、 4大安全体系,为会议与营销保驾护航”

          演讲嘉宾:31会议CEO万涛

          演讲主题:数据驱动下的31会议市场服务体系

          b8.jpg

          31会议作为互联网企业,也属于B2B企业,31会议如何进行运营管理,很多的客户会非常?#34892;?#36259;,在本次31会议用户和伙伴年会中,万涛先生详细的讲述了31会议的市场服务体系。

          31会议服务窗口保障客户服务质量

          31会议在全国有17家分支机构,包含?#26412;?#19978;海、深圳、广州、杭州、成都、重庆、西安、武汉、郑州、长?#22330;?#29664;海、厦门、天津、苏州、海口、济?#31995;取?1足迹已经涉及亚、欧、美等国家。

          31如何保证服务体验

          1.咨询管理:初步沟通确定需求后,简单给出建议和反馈,进一步了解需求。

          2.方案沟通:服务型销售,按需量身定制。

          3.服务交付:专属服务经理,一对一提供24小时在线服务。

          4.长期合作:进行?#34892;?#30340;客户回访,修改不足,不断完善,建立长期合作关系。

          31如何保障服务品质

          31获得“国家三级等保?#29616;ぁ啊?#36890;过了ISO9001 质量管理体系?#29616;ぃ?#25105;们在不?#31995;?#20248;化和标准化管理流程,为服务品?#26102;?#39550;护航。

          31如何利用IT系统保障客户需求

          利用IT系统的支撑,可以实现销售过程、订单流程、沟通过程等全流程数字化管理。服务交付是项目管理制,目前有?#25945;?#36816;营系统管理,分别是现场执行系统,研发协作系?#22330;?/p>

          在现在,经营环?#22330;?#23458;户需求不断变化,31会议都能非常灵活、快速地响应客户的需求,是因为31会议充分利用会议云及营销云等产?#26041;?#31435;了一个非常强大的中台能力,31会议的内部管理系统已经成功打通了客户成功部、市场部、服务部、财务部门、项目部门、采购部门?#35753;?#20010;部门,使其信息能?#25381;行?#22320;流转,订单可?#24895;?#36394;,数据可以再运营。










          如果您对以上内容?#34892;?#36259;,需要我们的支持,请?#30171;?#25353;钮留下您的需求,我们会?#25165;?#36164;深顾?#35270;?#24744;联系洽谈!
          我?#34892;?#27714;
          本网站转载的所有的文章、?#35745;?#38899;频视频文件等资料的版权归版权所有人所有
          本网站标明原创的文章,版权归本站所有,?#38431;?#20219;何形式的转载,但请务必注明出处
          上一篇:活动行业的数字化转型 下一篇:什么是会议科技?

          如果您需要进一步了解信息,请致电我们!

          400-690-3131
          我?#34892;?#27714;
          北京赛车pk10计划表
          <optgroup id="vfx5b"><big id="vfx5b"></big></optgroup>

          1. <wbr id="vfx5b"><object id="vfx5b"></object></wbr>
            <label id="vfx5b"></label>
          2. <optgroup id="vfx5b"></optgroup>

              <dd id="vfx5b"><sub id="vfx5b"><noframes id="vfx5b">
                <cite id="vfx5b"><div id="vfx5b"></div></cite><thead id="vfx5b"></thead>

                <thead id="vfx5b"><code id="vfx5b"></code></thead>

                <thead id="vfx5b"><small id="vfx5b"><strong id="vfx5b"></strong></small></thead>

                1. <optgroup id="vfx5b"><big id="vfx5b"></big></optgroup>

                  1. <wbr id="vfx5b"><object id="vfx5b"></object></wbr>
                    <label id="vfx5b"></label>
                  2. <optgroup id="vfx5b"></optgroup>

                      <dd id="vfx5b"><sub id="vfx5b"><noframes id="vfx5b">
                        <cite id="vfx5b"><div id="vfx5b"></div></cite><thead id="vfx5b"></thead>

                        <thead id="vfx5b"><code id="vfx5b"></code></thead>

                        <thead id="vfx5b"><small id="vfx5b"><strong id="vfx5b"></strong></small></thead>